Comment fonctionnent les Spark Ads
Une Spark Ad diffuse une vidéo déjà publiée sur TikTok, avec le nom du compte, la légende et le son d’origine. Pour sponsoriser la vidéo d’un créateur, la marque obtient de celui-ci un code d’autorisation, que le créateur génère depuis les paramètres publicitaires de sa vidéo ; la durée de validité du code est réglable. Contrairement à une annonce TikTok classique, une Spark Ad permet à l’utilisateur de cliquer sur la photo de profil et de s’abonner au compte, et l’engagement obtenu reste attribué à la publication organique.
L’équivalent chez Meta : les co-publicités
Chez Meta, les co-publicités (partnership ads, anciennement « publicités de contenu de marque ») affichent dans l’en-tête de l’annonce le compte de la marque et celui du créateur partenaire, sur Facebook et Instagram. L’annonceur doit obtenir l’autorisation du partenaire, par exemple grâce au code de co-publicité que le créateur lui transmet. Dans le jargon de l’influence, le terme « whitelisting » désigne la même pratique : la marque diffuse de la publicité depuis l’identité d’un créateur.
Pourquoi une marque utilise les Spark Ads
Les Spark Ads font entrer le contenu d’influence et l’UGC dans l’achat média : la vidéo qui a fonctionné en organique devient une annonce ciblée, budgétée et mesurée. Trois points se règlent avant la diffusion : la durée de l’autorisation, l’étendue des droits cédés sur la vidéo et la mention de la collaboration commerciale, obligatoire en France pour les influenceurs depuis la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023.
Une marque de boissons repère qu’une vidéo publiée par une créatrice partenaire génère beaucoup plus de commentaires que ses propres annonces. La créatrice lui transmet un code d’autorisation de Spark Ads, et la marque diffuse cette vidéo pendant un mois auprès d’une audience ciblée, sous le nom de la créatrice, avec la mention de la collaboration commerciale (cas fictif).