Ce qui fait varier le prix
Le budget publicitaire se décompose en trois postes : le média (ce que la plateforme facture), la création (les visuels et les vidéos) et le pilotage (le temps passé à régler, tester et optimiser les campagnes).
La plateforme et la cible
Une audience B2B sur LinkedIn coûte plus cher à toucher qu’une audience large sur TikTok, parce que la plateforme vend l’accès à des profils plus rares.
La saison
Les CPM augmentent en novembre et en décembre, quand toutes les marques achètent le même espace pour les fêtes.
L’objectif de campagne
Une campagne de notoriété s’achète au CPM, une campagne de conversion au coût par action : le budget se pense alors en nombre de ventes visées.
Estimer votre budget
L’estimateur applique les fourchettes du tableau à votre cas. Le budget réel se fixe après un audit de vos objectifs.
Les modèles de rémunération d’une agence
| Modèle | Principe | Adapté à |
|---|---|---|
| Forfait mensuel | Un montant fixe pour le pilotage, quel que soit le budget média | Budgets stables |
| Pourcentage du média | De 10 à 20 % du budget média dépensé | Budgets qui augmentent vite |
| Mixte | Un fixe réduit et une part variable liée aux résultats | Campagnes de vente |
Ce qu’un devis doit détailler
- Le budget média séparé des honoraires.
- Le nombre de créations livrées et de déclinaisons par format.
- La fréquence des optimisations et des points de reporting.
- La propriété des comptes publicitaires et des données.
Une marque de prêt-à-porter lance une collection sur Instagram et TikTok. Elle prévoit 3 000 € de média par mois pendant 3 mois, 2 500 € de création et un pilotage à 15 % du média : le budget total atteint 11 850 € (cas fictif).
Questions fréquentes
Quel est le coût moyen d’une publicité sur Facebook ?
Le coût moyen d’une publicité sur Facebook se mesure au CPM, compris en général entre 5 et 9 € pour 1 000 impressions en France (chiffre de démonstration).
Quel est le prix d’une publicité pour un influenceur ?
Le prix d’une publicité avec un influenceur dépend de son audience et du format, et se calcule à part du budget média. Le guide des prix de l’influence détaille les paliers.
Quel budget minimum pour commencer ?
Un budget de 1 500 € par mois et par plateforme permet en général de sortir de la phase d’apprentissage et d’obtenir des résultats lisibles (chiffre de démonstration).