UGC et influence comparés sur 8 critères
| Critère | Contenu UGC | Influence |
|---|---|---|
| Objectif principal | Produire des contenus pour les publicités et les comptes de la marque | Toucher l’audience d’un créateur et profiter de sa recommandation |
| Lieu de diffusion | Les comptes et les publicités de la marque | Le compte du créateur, parfois relayé en publicité |
| Audience apportée | Aucune : la portée dépend du budget média de la marque | L’audience du créateur, déjà constituée |
| Contrôle du message | Fort : la marque valide chaque vidéo avant diffusion | Partagé : le créateur garde son ton et sa liberté éditoriale |
| Délai de production | De deux à quatre semaines pour un lot de vidéos | De quatre à huit semaines avec la sélection et la négociation |
| Droits d’usage | Cession de droits prévue dès le départ pour la publicité | Droits limités à la publication, à étendre par avenant |
| Mesure de la performance | Coût par achat et ROAS des publicités | Portée, engagement et ventes attribuées au code promo ou au lien |
| Principal risque | Des vidéos sans audience faute de budget de diffusion | Une audience qui ne correspond pas à la cible de la marque |
| Le bon choix | Une marque qui fait déjà de la publicité sur les réseaux sociaux | Une marque qui doit se faire connaître ou gagner en crédibilité |
Délais de démonstration, à remplacer par les délais constatés sur les campagnes de Sparkle.
Trois scénarios types
Baisser le coût d’acquisition
Une marque qui investit déjà en publicité choisit l’UGC pour renouveler ses vidéos chaque mois et tester de nouvelles accroches.
Se faire connaître sur un nouveau marché
Une marque inconnue de sa cible choisit l’influence pour emprunter l’audience et la crédibilité de créateurs reconnus.
Lancer un nouveau produit
Une marque qui lance un produit combine les deux : une vague d’influence crée la visibilité, puis des vidéos UGC nourrissent les publicités.
La grille pour choisir entre UGC et influence
Les questions à se poser
- La marque dispose-t-elle d’un budget média pour diffuser les vidéos ?
- La marque a-t-elle d’abord besoin de visibilité ou de contenus pour ses publicités ?
- La marque doit-elle valider chaque mot du message avant diffusion ?
- La marque veut-elle réutiliser les vidéos pendant plusieurs mois ?
- La cible de la marque suit-elle des créateurs identifiables sur un réseau social précis ?
Les signaux d’alerte
- Une campagne UGC lancée sans budget de diffusion produit des vidéos que personne ne voit.
- Une campagne d’influence choisie sur le seul nombre d’abonnés risque de toucher une audience éloignée de la cible.
- Un contrat sans cession de droits écrite empêche de transformer une vidéo réussie en publicité.
Le coût complet de chaque option
Le coût d’une campagne UGC ou d’influence ne se limite pas à la rémunération du créateur : les droits, la diffusion et le pilotage s’ajoutent au budget.
| Poste | Contenu UGC | Influence |
|---|---|---|
| Création ou rémunération | 150 à 400 € par vidéo | 500 à 5 000 € par publication |
| Cession de droits | Incluse ou + 20 à 50 % | + 20 à 100 % si publicité |
| Diffusion payante | 1 500 à 5 000 € par mois | Optionnelle |
| Produits envoyés | Coût du produit | Coût du produit |
| Pilotage | Brief, sélection, validation | Sélection, négociation, suivi |
Chiffres de démonstration, à remplacer par les données de campagnes de Sparkle.
Une marque d’accessoires compare deux budgets de 10 000 €. L’option UGC finance 15 vidéos et 6 000 € de diffusion publicitaire, tandis que l’option influence finance 4 publications auprès de créateurs de taille moyenne (cas fictif).
Questions fréquentes
C’est quoi un influenceur sur les réseaux sociaux ?
Un influenceur est un créateur qui publie régulièrement sur les réseaux sociaux et dont l’audience suit les recommandations. Une marque le rémunère pour présenter ses produits à cette audience, sur le compte du créateur.
C’est quoi l’UGC marketing ?
L’UGC marketing consiste à utiliser des vidéos et des photos produites par des clients ou des créateurs dans la communication de la marque. Le guide du contenu UGC détaille ses usages.
Où puis-je trouver un créateur UGC pas cher ?
Un créateur UGC se trouve par un casting construit sur un brief précis, qui compare les profils sur la qualité de leurs vidéos plutôt que sur le seul tarif. Le guide pour trouver des créateurs UGC détaille la méthode.